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SUMMARY:Unternehmertreffen Oldenburg: Warum Ihre Kunden wirklich kaufen – und warum sie es selbst nicht wissen
DESCRIPTION:01. Oktober 2026 | CORE Oldenburg\nWarum kaufen Menschen ein Produkt oder entscheiden sich für eine bestimmte Dienstleistung? Die Antwort darauf ist oft überraschender\, als viele Unternehmen vermuten. \nIn seinem Vortrag zeigt Hansjörg Fuhrken\, warum die klassische Zielgruppensegmentierung nach Alter\, Geschlecht oder Einkommen häufig in die Irre führt. Stattdessen erfahren Sie\, weshalb emotionale Grundbedürfnisse den entscheidenden Einfluss auf Kaufentscheidungen haben – und wie dieses Wissen die eigene Kommunikationsstrategie nachhaltig verändern kann. \nUnser Speaker: Hansjörg Fuhrken\nHansjörg Fuhrken ist Kreativstratege\, Markenhirte und Diplom-Designer für Visuelle Kommunikation. Seit mehr als 25 Jahren entwickelt er Marken- und Kommunikationsstrategien für nationale und internationale Unternehmen. \nSeine Stationen als Executive Creative Director\, Prokurist und Geschäftsführer führten ihn unter anderem zu Ogilvy\, McCann und Wunderman/VML. Darüber hinaus sammelte er wertvolle Erfahrungen auf Unternehmensseite\, unter anderem bei MediaMarktSaturn. Heute verbindet er strategisches Denken mit einem tiefen Verständnis für die emotionalen Mechanismen erfolgreicher Markenkommunikation. \nIhr Mehrwert\nKaufentscheidungen sind zu 70 bis 95 Prozent emotional motiviert. Dennoch nennen Kunden häufig rationale Gründe für ihre Entscheidung\, weil die tatsächlichen Motive oftmals unbewusst oder sozial nicht präsentabel sind. \nDer Kern des Vortrags: Wer seine Zielgruppen nach emotionalen Grundbedürfnissen – beispielsweise Selbstwirksamkeit\, Eskapismus oder Zugehörigkeit – segmentiert\, versteht nicht nur\, warum Menschen kaufen\, sondern auch wann und in welcher Stimmung sie bereit sind\, eine Kaufentscheidung zu treffen. Dieses Verständnis verändert nicht zwangsläufig das Produkt\, aber ganz sicher die Kommunikationsstrategie. \nDas erwartet Sie\n\nWarum demografische Zielgruppensegmentierung häufig in die Irre führt.\nWeshalb Kaufentscheidungen überwiegend emotional motiviert sind.\nWarum Kunden rationale Gründe nennen\, obwohl sie emotional entscheiden.\nWie emotionale Grundbedürfnisse eine neue Sicht auf Zielgruppen ermöglichen.\nWarum dieses Wissen die Kommunikationsstrategie nachhaltig verändern kann.\n\n\nGastgeber vor Ort\nDurch den Abend begleitet Sie unser Standortleiter Christian Liebezeit\, der Sie herzlich in Oldenburg willkommen heißt und gemeinsam mit den Teilnehmerinnen und Teilnehmern für einen inspirierenden Austausch sorgt. \nVeranstaltungsort\nDer Veranstaltung findet in den Räumlichkeiten von CORE Oldenburg statt. \nWichtige Informationen im Überblick\nDatum: Donnerstag\, 01. Oktober 2026\nVeranstaltungsort: CORE Oldenburg\, Heiligengeiststraße 6-8\, 26121 Oldenburg\n18:00 Uhr Einlass\n18:30 Uhr Vortragsbeginn\n20:00 Uhr offenes Netzwerken und Austausch mit den Teilnehmerinnen und Teilnehmern\nAnmeldung: Eine Anmeldung ist erforderlich.\nEintritt: Für Mitglieder des Unternehmertreffens Nordwest kostenlos.\nTagesgäste zahlen 15 € an der Abendkasse. \nJetzt anmelden\nFreuen Sie sich auf einen spannenden Vortrag mit neuen Perspektiven auf Kaufentscheidungen\, Marketing und Kommunikation. Nutzen Sie außerdem die Gelegenheit\, sich mit Unternehmerinnen und Unternehmern aus der Region zu vernetzen und neue Kontakte zu knüpfen.
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